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走在長春街頭，近百萬粉的“大V”開啟唱跳、點(diǎn)亮都市生活；打開手機(jī)，東北家庭的鮮活日常風(fēng)趣上演，句句嘮嗑逗人歡笑……從打造直播基地到舉辦新電商大會(huì)，直播經(jīng)濟(jì)正在黑土地上火熱發(fā)展，為東北地區(qū)擴(kuò)渠引水，增加新的增長動(dòng)能。

直播流量轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)能

今年一開年，“吉農(nóng)糯111”玉米就成為東北直播間的“香餑餑”，在主播們不間斷的熱情吆喝中，日均銷售量突破1萬單。

“今年，我們計(jì)劃搭建公共選品、集采、物流平臺(tái)，邀請(qǐng)更多外地主播來吉林溯源產(chǎn)品，幫助更多本地生產(chǎn)型企業(yè)打開電商銷路?！奔质∏嗄觌娚虆f(xié)會(huì)會(huì)長陳太春說。

長春“這有山”商場(chǎng)下沉廣場(chǎng)內(nèi)，市民聚在一起聽主播唱歌。新華社記者唐銘澤 攝

東北有著“寧舍一頓飯，不舍二人轉(zhuǎn)”的文化基因，年初，歌曲《大東北我的家鄉(xiāng)》翻紅，這片土地的熱情與豪邁引發(fā)人們的共鳴。

近些年，伴隨著平臺(tái)直播、帶貨功能的開通，活躍在二人轉(zhuǎn)、小品領(lǐng)域的東北人乘勢(shì)而上，憑借真誠幽默的個(gè)性、敢想敢做的闖勁和張口就來的“語言包袱”，迅速打開發(fā)展新空間。

借助東北冰雪季、文旅熱，主播們把鏡頭對(duì)準(zhǔn)了東北的美景，進(jìn)一步把直播流量轉(zhuǎn)化為線下熱度?！岸煳覀?nèi)ケ┬绿斓嘏囊曨l，我還帶著直播間的粉絲打卡延吉、長白山，看東北的特色?！备枋?、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)頭部主播白小白說，“有粉絲會(huì)在直播間問這是哪兒，然后自己打車過來跟著一起玩。”“云游”帶“真游”，主播這張移動(dòng)的文旅名片，帶動(dòng)更多人了解東北。

“做直播電商以來，我們對(duì)接品牌商家，共計(jì)銷售出4000多萬元的玉米、木耳、蘑菇等物產(chǎn)。”白小白說。

陳太春也記得，一次在延吉開展的縣長直播活動(dòng)中，因?yàn)槿藲饩痈卟幌?，曾?chuàng)下連續(xù)直播100小時(shí)的紀(jì)錄?！澳且淮?，我們幫助當(dāng)?shù)刭u了上千萬元的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐睦卑撞藦S家都生產(chǎn)不過來了，自己也覺得很有價(jià)值感?！?/p>

“2025年上半年，直播電商占吉林省網(wǎng)絡(luò)零售額超40%，成為拉動(dòng)消費(fèi)的重要力量。今年開年以來，圍繞農(nóng)特產(chǎn)品、冰雪文旅開展的系列直播，直接帶動(dòng)了省內(nèi)特色消費(fèi)和本土產(chǎn)品外銷。”吉林省新媒體協(xié)會(huì)會(huì)長矯雁肇說。目前，吉林省孵化主播、內(nèi)容創(chuàng)作者33萬人，打造規(guī)模直播基地超300個(gè)，帶動(dòng)就業(yè)181.91萬人。

孵化更趨體系化規(guī)范化

主播前臺(tái)吆喝、后臺(tái)商家倉庫發(fā)貨，直播電商行業(yè)構(gòu)建的“人、貨、場(chǎng)”分離的供貨模式，因?yàn)閮r(jià)格低、效率高，快速占據(jù)市場(chǎng)。記者在調(diào)研中了解到，歷經(jīng)十年發(fā)展，直播電商正邁入體系化、規(guī)范化的發(fā)展階段。

從“耀楊他姥爺”單個(gè)爆款賬號(hào)起步，如今，吉林省峰火文化傳媒有限公司已升級(jí)為15000平方米的專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)。走進(jìn)大樓，近260個(gè)直播間內(nèi)，直播燈、單反相機(jī)一應(yīng)俱全，每晚至少有100名主播在此上播。各式用于直播的精美服裝整齊排列，化妝間寬敞明亮，用于才藝賽道的舞臺(tái)規(guī)模，已與小型劇院無異。

“我們?cè)诼殕T工有150名左右，由公司繳納六險(xiǎn)一金。”吉林省峰火文化傳媒有限公司總經(jīng)理張煒東說。

一名正在直播的東北主播。新華社記者唐銘澤 攝

張煒東坦言，做直播營收波動(dòng)大，相對(duì)不穩(wěn)定。為獲取流量，精細(xì)化運(yùn)營成為企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵。峰火文化配備專業(yè)運(yùn)營人員，結(jié)合主播個(gè)人特長匹配賽道、開展培訓(xùn)，并每日進(jìn)行播后復(fù)盤。目前，機(jī)構(gòu)旗下孵化了2名千萬級(jí)主播、30余名百萬級(jí)主播，主播90%以上為本地人。

多途徑“造血”延長價(jià)值鏈

在采訪中，主播和機(jī)構(gòu)介紹，一方面，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容更新快，對(duì)創(chuàng)新提出了要求，“往往剛拍完一個(gè)新賽道，全網(wǎng)都會(huì)做，流量很快就沒了”；另一方面，成熟主播流失快，培養(yǎng)新人，也會(huì)面臨留不住的局面。

2024年7月，網(wǎng)絡(luò)主播被認(rèn)定為新職業(yè)，2025年3月，主播職業(yè)能力劃分要求發(fā)布。面對(duì)“主播職業(yè)化”浪潮和流量壓力，東北的直播從業(yè)者正在思考：風(fēng)口過去，靠什么留下？

模式轉(zhuǎn)型、聚才引才成為發(fā)力重點(diǎn)。張煒東介紹，面對(duì)行業(yè)變化，公司正從早期的生活流短視頻向才藝賽道和綜藝式合播轉(zhuǎn)型，通過豐富直播形態(tài)創(chuàng)造營收。今年，公司計(jì)劃打造“藍(lán)領(lǐng)、金領(lǐng)”梯隊(duì)，不再一味追逐頭部，而是通過公司孵化，讓中腰部主播的收入穩(wěn)定過萬元，讓這份工作可預(yù)期、可持續(xù)。

“借此，我們希望通過打造直播梯隊(duì)，為服裝表演和表演專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生提供一份穩(wěn)定收入，讓一部分東北年輕人不必背井離鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)就能從事一份體面的職業(yè)。”他說。

頭部主播也在積極破圈。白小白的轉(zhuǎn)型具有代表性：從直播間走向綜藝節(jié)目，從主播變成藝人。同時(shí)，他通過“師徒制”和私域流量，幫助新人跳過漫長的起號(hào)期，并減少孵化成本。

還有一些企業(yè)在探索“走出去、引回來”。峰火文化去年在杭州設(shè)立了分公司，目的是“學(xué)習(xí)南方的電商模式”，希望通過更專業(yè)的電商運(yùn)作，將東北的特色物產(chǎn)推向全國。

長春街頭，主播帶上燈架，開啟直播。新華社記者唐銘澤 攝

今年，圍繞電子商務(wù)更好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，吉林省計(jì)劃舉辦第六屆中國新電商大會(huì)，持續(xù)開展“吉字號(hào)”產(chǎn)品推廣，與高校共建新媒體實(shí)訓(xùn)基地，定向培養(yǎng)實(shí)用型主播。

直播不僅帶來了就業(yè)、消費(fèi)與稅收，更傳遞出一種“精氣神”。今年1月，長春大學(xué)研究生金元舉結(jié)合自身學(xué)習(xí)農(nóng)藝與種業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在自媒體上做起了菌子推廣。他說，富饒的黑土地上，不僅能長出飽滿的菌子，也會(huì)長出屬于這個(gè)時(shí)代的文化自信與經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能。（記者鄒雨沁、唐銘澤）